Clinical Sales Specialist

📋 Descrição da Função

Na ATN Medical, sabemos que o crescimento sustentável depende de uma equipa comercial altamente qualificada, tecnicamente preparada e capaz de criar relações de confiança no contexto hospitalar. O(a) Key Account é responsável por impulsionar o crescimento das vendas e a penetração de mercado num território hospitalar atribuído, promovendo, acompanhando e garantindo a correta utilização do portefólio de dispositivos médicos na área de Neurocirurgia.

🎯 Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma área geográfica hospitalar atribuída, promovendo o crescimento sustentado do negócio.
• Promover e vender dispositivos médicos na área de Neurocirurgia junto de hospitais públicos e privados.
• Garantir presença e acompanhamento técnico em bloco operatório, assegurando a correta utilização dos produtos.
• Planear e executar um Plano de Atividade Territorial com base no potencial de cada hospital e equipa cirúrgica.
• Desenvolver relações sólidas com neurocirurgiões, equipas de enfermagem, blocos operatórios e serviços de aprovisionamento.
• Utilizar uma abordagem consultiva, identificando necessidades clínicas e propondo soluções adequadas.
• Atingir objetivos trimestrais e anuais de vendas do território.
• Utilizar dados e análises para identificar oportunidades, riscos e áreas de crescimento.
• Garantir formação contínua às equipas hospitalares sobre produtos e técnicas associadas.
• Identificar, desenvolver e consolidar contas hospitalares estratégicas na área de Neurocirurgia.
• Acompanhar cirurgias em contexto real, assegurando apoio técnico durante os procedimentos.
• Desenvolver relações com Key Opinion Leaders e líderes de serviço hospitalar.
• Participar na introdução de novos produtos e técnicas cirúrgicas no mercado.
• Colaborar com equipas internas (logística, marketing, direção técnica) para garantir excelência operacional.
• Participar em congressos, reuniões científicas e eventos hospitalares.
• Negociar condições comerciais dentro dos limites de autoridade definidos.
• Elaborar planos de curto e longo prazo para desenvolvimento estratégico do território.
• Assegurar cumprimento rigoroso de normas hospitalares, compliance e regulamentação aplicável.
• Alternar entre visitas presenciais hospitalares, acompanhamento cirúrgico e reuniões digitais conforme necessário.

📋 Requisitos

• Licenciatura em áreas da Saúde, Engenharia Biomédica ou equivalente.
• Experiência mínima 2 anos em vendas hospitalares, preferencialmente em Dispositivos Médicos.
• Experiência prévia na área de Neurocirurgia ou em ambiente de bloco operatório (fortemente valorizada).
• Conhecimento técnico-científico sólido e capacidade de atuação em ambiente cirúrgico.
• Forte orientação para resultados e crescimento sustentável.
• Excelentes competências de comunicação com equipas clínicas de elevado nível técnico.
• Elevada capacidade de organização e gestão de território.
• Fluência em Português e bons conhecimentos de Inglês.
• Carta de condução.
• Disponibilidade para deslocações e horários ajustados à atividade cirúrgica.
• Residência no Porto ou arredores.

💰 Condições

• Vencimento fixo + remuneração variável em função dos resultados obtidos.

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