Especialista de Pré-Vendas

Função

- Profissional responsável por apoiar a área comercial na estruturação de propostas técnicas e comerciais, garantindo qualidade, coerência, narrativa de valor e alinhamento com as diferentes áreas técnicas da ITGest.

• Será uma função central no processo de venda, assegurando que cada proposta reflete a capacidade real da empresa e apresenta ao cliente uma história clara, persuasiva e diferenciadora.

Responsabilidades

Principais: - Trabalhar de forma próxima com as áreas técnicas (SAP, IBM, Microsoft, Infraestruturas, Desenvolvimento, Cibersegurança, Formação, etc.) para recolha de inputs e requisitos.

• Estruturar propostas (técnicas e comerciais) em colaboração com gestão de projeto, equipa técnica e equipa comercial.
• Criar narrativas e storytelling para propostas, transformando requisitos técnicos em linguagem clara, apelativa e orientada ao cliente.
• Garantir que cada proposta está alinhada com os objetivos do cliente, com os standards da ITGest e com a estratégia comercial.
• Organizar e consolidar conteúdos vindos de várias equipas, assegurando coerência, clareza e consistência.
• Assegurar cumprimento rigoroso dos prazos definidos, mesmo em contextos de elevada pressão e múltiplos projetos em simultâneo.
• Participar em reuniões técnicas e comerciais, quando necessário, para compreender necessidades, validar escopo e clarificar soluções.
• Criar, atualizar e manter um repositório de templates, casos de sucesso, apresentações e documentação standard de pre-sales.
• Apoiar a equipa comercial na preparação de apresentações, respostas a RFP, pitch decks e documentos de suporte.

Competências

Técnicas Desejáveis: - Conhecimento básico/intermédio de soluções tecnológicas (ERP, digitalização, cloud, APIs, data, infraestruturas, cibersegurança, etc.).

• Capacidade de ler documentação técnica e traduzi-la para linguagem de negócio.
• Experiência na elaboração de propostas técnicas, comerciais ou RFPs (preferencial).
• Conhecimento sobre metodologias de projeto (ágil, cascata) e noções gerais de ciclo de venda.
• Domínio total do Microsoft Office, especialmente PowerPoint, Word e Excel.
• Excelentes capacidades de escrita em português e inglês.

Competências

Comportamentais: - Elevado nível de organização e método na gestão de tarefas e documentos.

• Capacidade de trabalhar com múltiplas equipas em simultâneo.
• Rigor, detalhe e capacidade de simplificar informação complexa.
• Forte sentido de responsabilidade e compromisso com deadlines.
• Perfil comunicador, cooperativo e com forte orientação para serviço interno.
• Capacidade de ouvir, sintetizar e transformar informação dispersa em propostas coesas.
• Criatividade e capacidade de storytelling aplicada ao contexto empresarial.
• Proatividade e autonomia na procura de informação e construção de soluções.

Requisitos

- Formação superior em Gestão, Engenharia, Informática, Marketing, Comunicação ou áreas similares.

• Experiência prévia em funções de pre-sales, consultoria, PMO, propostas, bid management ou similares (preferencial).
• Fluência em inglês (obrigatório).
• Disponibilidade para trabalhar com equipas e clientes de diferentes países (Portugal, Angola, Nigéria, Moçambique, etc.).

Oferecemos: - 100% do seguro de saúde para o próprio e para os filhos dependentes;

• Dias adicionais de descanso adicionais;
• Dia de Aniversário, quando ocorre em dia útil;
• Office perks;
• Plano de Formação à tua medida;
• Excelente ambiente de trabalho e espírito de equipa;
• Perspetivas de progressão profissional num ambiente motivador e desafiante;
• Integração em conceituado Grupo internacional.

Local de Trabalho: Lisboa Contato: Os interessados devem remeter o CV para   Mostrar Email > < Mostrar Email, indicando no assunto "Especialista de Pré-Vendas".

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