Partnerships Manager - Energy Sector (M/F)

📋 Descrição da Função

Nós estamos à procura de um Partnerships Manager (M/F) para uma prestigiada empresa no setor energético. Este papel é crucial para criar e gerir parcerias estratégicas que apoiam a missão da nossa clienta.

🎯 Responsabilidades

• Market Analytics and Assessment: Com base num bom entendimento do valor-chave e dinâmicas de mercado, identificar e avaliar potenciais parceiros no espaço de rede elétrica LV e MV. Desenvolver um plano de crescimento para novos parceiros.

• Partner Acquisition & Engagement: Abordar novos parceiros, desenvolvendo planos de crescimento baseados em oportunidades mutuamente benéficas; criar casos de negócio comuns, incluindo indicadores métricos quantificáveis.

• Develop Marketing Materials: Desenvolver materiais de marketing correspondentes com a equipa MarCom.

• Draft, Negotiate and Execute Partnership Agreements: Redigir e negociar acordos de parceria; elaborar planos de negócios com os parceiros, definindo medidas e seguindo o cumprimento para alcançar objetivos coletivos.

• Company Presentation & Product Demonstration: Presentar e demonstrar a solução DeepGrid do cliente aos potenciais parceiros em diferentes níveis, explicando as características técnicas e aplicações com foco no benefício para os parceiros e clientes colectivos.

• Partnership Management: Animar e acompanhar o desenvolvimento das parcerias; seguir através dos stakeholders envolvidos tanto do lado do parceiro como alinhar todas as equipas internas do cliente, incluindo produto de desenvolvimento, engenharia, vendas e gestão da cadeia de suprimentos.

• Liaise with the Client and Partner: Estabelecer comunicação clara entre o cliente e o parceiro; resolver problemas entre os organismos envolvidos.

📋 Requisitos

• Qualificações Acadêmicas: Graduação em administração de negócios ou engenharia, ou experiência profissional equivalente.

• Experiência Profissional: Experiência comprovada em Business Development, Gestão de Contas ou Gestão de Vendas, preferencialmente no setor energético ou industrial.

• Conhecimento do Setor Energético: Compreensão sólida das sistemas energéticos (renewáveis, armazenamento, infraestrutura da rede elétrica, gestão energética, etc.), valor-chave e stakeholders no setor de energia e na rede.

• Habilidades de Comunicação e Vendas: Habilidades excepcionais em comunicação, apresentação e vendas; capacidade de explicar conceitos complexos a audiências diversificadas, empática e habilidade para criar soluções mutuamente benéficas.

• Capacidade Estratégica: Compreensão profunda da gestão estratégica e da criação de fluxos de colaboração; capacidade analítica avançada e conceitualização de parcerias, criação e avaliação de casos de negócio.

• Abordagem Cliente-Focada: Capacidades robustas em resolução de problemas e gerenciamento de projetos; mentalidade de equipe em todas as áreas, habilidade para trabalhar independentemente, transparente e colaborativamente tanto interna quanto externamente.

• Capacidade de Viajar: Habilidade para viajar a locais do parceiro, eventos industriais e conferências.

💰 Condições

• Horas Flexíveis e Possibilidade de Trabalho Remoto: Horas flexíveis e possibilidade de trabalho remoto.

• Participação na Empresa: A empresa é sua!

• Benefícios: Saúde (incluindo cobertura familiar); dias extra de férias (incluso aniversário, feriados bridging e 24/31 de Dezembro).

• Adoptar Princípios Avançados: Participar em uma empresa que se esforça para adotar padrões e metodologias de vanguarda.

• Ganhos: Possibilidade de obter parte das opções de aquisição da empresa.