Procuramos Closer de Vendas

📋 Descrição da Função

Procuramos um Closer de Vendas B2B com um forte sentido de responsabilidade e um compromisso com a melhoria contínua. Se tens paixão por vendas consultivas, emocionais e estruturadas, e queres fazer parte de uma equipa dinâmica, esta oportunidade é para ti.

A nossa empresa apoia consultores imobiliários a expandir os seus negócios, fornecendo-lhes um fluxo constante de reuniões com proprietários qualificados. Como Closer, serás fundamental na transformação destas oportunidades em clientes, conduzindo o processo de venda com inteligência e foco no cliente.

Valorizamos experiência com metodologias como Jeremy Miner / NEPQ e uma abordagem de vendas com profundidade, onde o objetivo é guiar o potencial cliente para a decisão certa, construindo urgência sem pressão e trabalhando objeções de forma eficaz.

🎯 Responsabilidades

• Conduzir chamadas de diagnóstico estruturadas e consultivas.
• Gerir reuniões de venda com base no diagnóstico, identificando dores, impactos e facilitando a decisão.
• Identificar as necessidades reais dos clientes e aumentar a sua consciência sobre os problemas.
• Trabalhar objeções de forma proativa e eficaz, antes mesmo de apresentar o preço.
• Realizar o acompanhamento (follow-up) de leads no pipeline.
• Reativar oportunidades adormecidas no pipeline.
• Manter o CRM atualizado, organizado e orientado para a ação.
• Fornecer feedback à equipa sobre padrões de objeções, qualidade das leads e melhorias no processo comercial.
• Contribuir para análises de performance (taxa de fecho, conversão, ciclo médio de vendas).
• Garantir uma transição (handoff) eficiente para a equipa de entrega.

📋 Requisitos

• Experiência comprovada em fecho de vendas B2B.
• Forte sentido de accountability e foco no input.
• Desejo de melhoria contínua (1% melhor a cada dia).
• Capacidade de receber feedback de forma construtiva e sem defensividade.
• Habilidade para conduzir chamadas de venda com controlo, calma e profundidade.
• Compreensão de que vender é conduzir o pensamento do cliente, e não apenas apresentar informação.
• Excelentes capacidades de questionamento, evitando "pitch automático".
• Conforto e experiência em vender serviços de alto valor (high ticket).
• Valoriza-se o conhecimento ou interesse em metodologias como Jeremy Miner / NEPQ.

Não procuramos:

• Profissionais que improvisam em vez de seguir uma estrutura.
• Quem lê scripts de forma robótica.
• Pessoas que se sentem desconfortáveis em aprofundar as dores do cliente.
• Indivíduos que entram em pânico perante objeções.
• Quem culpa leads, mercado ou timing pelos resultados.
• Quem confunde simpatia com falta de controlo na conversa.
• Quem pensa que vender é apenas "falar bem", em vez de conduzir eficazmente a conversa.

💰 Condições

• Remuneração: Fixa + Variável atrativa, com potencial para ganhos significativos.
• Equipa: Integração numa equipa ambiciosa e focada na melhoria contínua.
• Ambiente: Orientado para o crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional.
• Serviço: Produto com forte procura no mercado e com espaço para evolução.
• Formação: Oferecemos formação, treino e acompanhamento contínuos.
• Modelo de Trabalho: Possibilidade de trabalho 100% Remoto ou em modelo Híbrido.

Candidatura: Envie a sua candidatura através do seguinte link: https://forms.gle/fUMAMaRGzYKtd1bs5