Sales Manager - Global Sales Expansion

📋 Descrição da Função

Empoderamos operações de alto desempenho para tornar realidade a Indústria 4.0 com o software MES mais inovador e modular do mercado. Somos uma empresa global, mas nossa sede e centro técnico estão em Porto (Maia), Portugal, onde desenvolvemos soluções avançadas para semicondutores, eletrônicos, dispositivos médicos e equipamentos industriais.

Reconhecidos como líderes pela Gartner, somos parte do ASMPT, o maior fornecedor mundial de equipamentos de classe superior. Nosso objetivo é expandir a adoção do MES em novos mercados e setores, fortalecendo nossa equipe de vendas para criar impacto duradouro com nossos clientes.

🎯 Responsabilidades

• **Orientar e superar metas anuais de vendas em sua área atribuída
• **Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para promover a adoção do MES e expandir o portfólio de clientes
• **Construir e manter relações sólidas com stakeholders técnicos, operacionais e de nível C
• **Entregar demonstrações de produto convincentes, propostas comerciais e negociações
• **Colaborar estreitamente com equipes de Presales, Business Development, Marketing e Delivery
• **Manter-se atualizado sobre tendências, desafios e oportunidades específicas do setor, especialmente em ambientes altamente tecnológicos e regulados (semicondutores, eletrônicos, ciência da vida, equipamentos industriais)
• **Fornecer previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho, recomendando ações corretivas quando necessário
• **Representar a Critical Manufacturing em reuniões com clientes e feiras

📋 Requisitos

• **Experiência comprovada em liderança comercial em ambientes B2B complexos
• **Mindset de crescimento orientado por dados, com habilidades estratégicas sólidas
• **Comunicação excepcional e capacidade natural para construir relações confiáveis
• **Conforto trabalhando em ambientes dinâmicos e rapidamente evoluindo
• **Experiência vendendo sistemas MES ou plataformas de dados de fabricação (MES) Perpetual ou SaaS
• **Habilidade para articular vantagens competitivas, propostas de valor e diferenciação da solução
• **Experiência em parcerias com equipes comerciais e clientes potenciais para entender objetivos de negócios e definir soluções valorizadas
• **Desenvolvimento de propostas baseadas em ROI e análises de custo/benefício
• **Habilidade para desenvolver estratégias de conta e planos de penetração táticos, com práticas disciplinadas de acompanhamento e comunicação
• **Experiência em negociações, incluindo preços e acordos contratuais, para fechar negócios com sucesso
• **Fundamentos em ambientes de fabricação complexos como semicondutores, eletrônicos, dispositivos médicos ou equipamentos industriais
• **Comunicação oral e escrita fluente em inglês

💰 Condições

Salário competitivo e incentivos baseados no desempenho. Oportunidades claras de progressão na carreira e desenvolvimento de liderança. Liberdade para experimentar, inovar e criar sistemas duradouros.

Seja parte da Critical Manufacturing e acelere seu próximo capítulo em liderança comercial global!