Vendedor / Comercial / Closer B2B

Descrição

da Função: A posição de Closer é a tempo inteiro e remota.

A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo e responsabilidade total pelo resultado.

Neste contexto, o Closer assume um papel central, sendo responsável por transformar pipeline em receita e garantir consistência no fecho.

O foco da função está no fecho, conduzindo as fases críticas do processo comercial (diagnóstico, proposta e decisão).

Tarefas e Responsabilidades: Conduzir calls de diagnóstico e qualificação: primeira reunião com as perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema.

Fazer apresentação e fecho: ligar dores à solução com o script TimeVisuals, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso.

Nutrição de leads (follow-ups): aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo.

Reativações: reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar.

Gestão e higiene de CRM: registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade.

Alinhamento com Marketing e BDR’s: melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega.

Pipeline review semanal: revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar taxa de fecho.

Reports semanais e mensais: contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão).

Treino e melhoria diária: revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados.

Onboarding comercial: garantir o handoff eficiente para a equipa de Service e Delivery.

Procuramos Alguém com: Histórico em vendas high-ticket B2B: capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva.

Comunicação forte e direta: assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis.

Gestão rigorosa de CRM: manter registos completos (etapas, notas, próximos passos).

Objection handling com método: usar frameworks de validação, clarificação, reframe e prova, sem improvisos emocionais.

Disciplina e consistência: executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece.

Coachability real: receber feedback sem estar na defensiva e aplicar melhorias no terreno.

Perfil comportamental alinhado: humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero.

Esta função não é para ti se: Improvisas em vez de seguir estrutura.

Culpas leads, mercado e timing.

Precisas de microgestão para executar.

Tens desconforto com pressão, metas e quota.

Condições da Vaga: Modelo de Trabalho Remoto: Liberdade para trabalhar de onde quiseres, com flexibilidade para gerir o teu tempo.

Ambiente de Alta Performance, Equipa Jovem e Vencedora: Levamos muito a sério a relação entre a equipa.

A intenção é proporcionar as melhores condições trabalho, convívios, atividades em conjunto.

Salário Financeiro: Modelo de remuneração com componente fixa + variável, com plano comissional altamente atrativo.

Salário Emocional: A verdade é que na maior parte das vezes ninguém acredita quando isto é dito, mas queremos mesmo que te sintas bem e feliz, essa é a nossa prioridade.

Aqui domingo à noite realmente existe positividade em encarar uma nova semana de trabalho.

Estamos todos no mesmo barco.

Progressão de Carreira: Como se fosse um jogo, só é divertido se estivermos constantemente a subir de nível, estarmos estagnados não combina com a nossa cultura.

Formação e Treino Contínuo: Uma cultura de agem contínua, com apoio dedicado para aprimorar as tuas competências e aumentares os teus conhecimentos e skills, tanto a nível profissional como pessoal.

Acreditamos que uma vertente/componente não evolui sem a outra.

Mais do que um conjunto de funções ou benefícios, sendo simples e direto.

Tens consciência de que te destacas e és fora do "comum".

Acima de tudo, valorizas a construção diária, com foco no longo prazo.

Sabes que só evoluis se saíres da zona de conforto e procurares novos desafios. ????

Identificas-te?

Priorizamos as candidaturas submetidas através do nosso formulário, o mesmo contém um vídeo do Nuno, o nosso CEO, a explicar alguns detalhes da função.

Acede ao link abaixo e envia a tua candidatura! (Exclusivo para quem não quer ser "só mais um".) ????????????????

Formulário de Candidatura: https://forms.gle/zQEDApEi1U59uwLq5 Caso necessites de nos contactar diretamente: geral@timevisuals.pt