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Comercial Sénior (Especialista em Soluções de IA)

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Oferta Full-time
Tecnologia Estrangeiro - Angola €980 - €1 737/mês mercado Posted 2 weeks ago
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22/03/2026
Há 2 weeks ago

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Description

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Comercial Sénior (Especialista em Soluções de IA) 1.

Identificação da Função Título da Função: Comercial Sénior – Soluções de Inteligência Artificial Departamento: Comercial / Desenvolvimento de Negócio Reporta a: Gestor de Unidade de Negócio Local de Trabalho: Luanda Tipo de Contrato: (definir) ________________________________________ 2.

Missão da Função O Comercial Sénior será responsável por identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócio relacionadas com soluções baseadas em Inteligência Artificial, apoiando .

A função exige forte capacidade comercial aliada a conhecimento prático de IA, permitindo compreender necessidades de negócio e traduzir essas necessidades em soluções tecnológicas de alto valor. ________________________________________ 3.

Principais Responsabilidades Desenvolvimento de Negócio

  • Identificar oportunidades de mercado para soluções baseadas em IA.
  • Desenvolver e gerir pipeline comercial de soluções tecnológicas avançadas.
  • Prospectar novos clientes e desenvolver relações estratégicas com decisores.
  • Gerir o ciclo completo de vendas: prospeção, qualificação, proposta, negociação e fecho.

Consultoria Comercial

  • Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções baseadas em IA e automação.
  • Trabalhar com equipas técnicas para estruturar propostas e arquiteturas de solução.
  • Realizar demonstrações de soluções de IA, automação e analytics.

Estratégia e Mercado

  • Acompanhar tendências de mercado em Inteligência Artificial, Automação e Transformação Digital.
  • Contribuir para a definição de estratégias comerciais e posicionamento de soluções de IA.
  • Participar em eventos, workshops e apresentações sobre inovação tecnológica.

Gestão de Clientes

  • Desenvolver relações de confiança com clientes estratégicos.
  • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
  • Garantir elevado nível de satisfação e retenção de clientes. ________________________________________ 4.

Requisitos

da Função Formação

  • Licenciatura em Gestão, Engenharia Informática, Ciência de Dados, Tecnologias de Informação ou área similar.

Experiência

  • Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais B2B.
  • Experiência em venda de soluções tecnológicas ou consultoria IT.
  • Experiência em projetos de transformação digital ou inovação tecnológica (preferencial). ________________________________________ 5.

Competências

em Inteligência Artificial O candidato deverá possuir conhecimentos práticos em:

  • Conceitos fundamentais de Machine Learning e Inteligência Artificial.
  • Aplicações de IA em negócios: o Automação de processos o Análise preditiva o Chatbots e assistentes virtuais o Processamento de linguagem natural
  • Plataformas de IA e analytics (ex.: ferramentas cloud ou plataformas de dados).
  • Capacidade de traduzir tecnologia em valor de negócio para clientes. ________________________________________ 6.

Competências

Técnicas Comerciais

  • Técnicas avançadas de vendas consultivas.
  • Gestão de pipeline comercial.
  • Elaboração de propostas técnicas e comerciais.
  • Utilização de ferramentas de CRM e gestão de vendas.
  • Capacidade de análise de mercado e posicionamento estratégico. ________________________________________ 7.

Competências

Comportamentais

  • Forte orientação para resultados.
  • Pensamento estratégico e visão de negócio.
  • Excelente comunicação e capacidade de storytelling tecnológico.
  • Capacidade de simplificar conceitos complexos de tecnologia.
  • Proatividade e mentalidade inovadora.
  • Elevada capacidade de negociação e influência. ________________________________________ 8.

Indicadores de Performance (KPIs)

  • Receita gerada em soluções de IA.
  • Número de novos clientes adquiridos.
  • Valor médio dos contratos.
  • Taxa de conversão de oportunidades.
  • Crescimento da carteira de clientes estratégicos.
  • Taxa de retenção de clientes. ________________________________________ 9.

Condições Oferecidas

  • Pacote salarial competitivo.
  • Sistema de bónus e comissões por desempenho.
  • Formação contínua em tecnologias emergentes.
  • Participação em projetos inovadores de Inteligência Artificial e transformação digital.
  • Oportunidade de crescimento profissional numa empresa tecnológica em expansão. email para candidaturas:   Mostrar Email > < Mostrar Email Partilhar #my_centered_buttons { display: flex; justify-content: center; } Guardar Oferta  Receber Alertas por Email  Comunicar Problema / Queixa

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    Partly cloudy
    Max 18° · Min 9°

Detalhes

Listing type
Job Offer
Schedule Type
Full-time
Category
Tecnologia
Status
—
Location
Estrangeiro - Angola
Start
22/03/2026
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Salário de Mercado

€980 - €1 737/mês