Comercial Sénior (Especialista em Soluções de IA)

📋 Descrição da Função

Somos a procura de um Comercial Sénior (Especialista em Soluções de IA) para integrar a nossa equipa em Luanda, Angola. Como Comercial Sénior, terás a responsabilidade de identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócio relacionadas com soluções baseadas em Inteligência Artificial, apoiando a transformação digital das organizações.

🎯 Responsabilidades

• Identificar oportunidades de mercado para soluções baseadas em IA.
• Desenvolver e gerir o pipeline comercial de soluções tecnológicas avançadas.
• Prospectar novos clientes e desenvolver relações estratégicas com decisores.
• Gerir o ciclo completo de vendas: prospeção, qualificação, proposta, negociação e fecho.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções baseadas em IA e automação.
• Trabalhar com equipas técnicas para estruturar propostas e arquiteturas de solução.
• Realizar demonstrações de soluções de IA, automação e analytics.
• Acompanhar tendências de mercado em Inteligência Artificial, Automação e Transformação Digital.
• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e posicionamento de soluções de IA.
• Participar em eventos, workshops e apresentações sobre inovação tecnológica.
• Desenvolver relações de confiança com clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Garantir um alto nível de satisfação e retenção de clientes.

📋 Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Engenharia Informática, Ciência de Dados, Tecnologias de Informação ou área similar.
• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais B2B.
• Experiência em venda de soluções tecnológicas ou consultoria IT.
• Experiência em projetos de transformação digital ou inovação tecnológica (preferencial).
• Conhecimentos práticos em conceitos fundamentais de Machine Learning e Inteligência Artificial.
• Aplicações de IA em negócios: Automação de processos, Análise preditiva, Chatbots e assistentes virtuais, Processamento de linguagem natural.
• Plataformas de IA e analytics (ex.: ferramentas cloud ou plataformas de dados).
• Capacidade de traduzir tecnologia em valor de negócio para clientes.
• Técnicas avançadas de vendas consultivas.
• Gestão de pipeline comercial.
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Utilização de ferramentas de CRM e gestão de vendas.
• Capacidade de análise de mercado e posicionamento estratégico.
• Forte orientação para resultados.
• Pensamento estratégico e visão de negócio.
• Excelente comunicação e capacidade de storytelling tecnológico.
• Capacidade de simplificar conceitos complexos de tecnologia.
• Proatividade e mentalidade inovadora.
• Elevada capacidade de negociação e influência.

💰 Condições

• Pacote salarial competitivo.
• Sistema de bónus e comissões por desempenho.
• Formação contínua em tecnologias emergentes.
• Participação em projetos inovadores de Inteligência Artificial e transformação digital.
• Oportunidade de crescimento profissional numa empresa tecnológica em expansão.

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